前一篇文章发出去，收到不少留言。有人说，可算有人把话说出来了。有人讲了自己更离谱的故事。也有人问：那现在怎么办？今天趁热打铁，泡壶茶，心平气和地聊聊。
那篇文章，写完真痛快#
写完那篇文章，心里痛快。
好比夏天喝了一大口冰水，像是鞋里的沙子终于倒出来了，仿佛憋了很久的话终于说出来了。
舒坦。
那天写到凌晨两点，写到”人生苦短，不与小丑为伍”的时候，我站起来，泡了杯浓茶，站在窗前喝。外面静悄悄的，只有风吹树叶的声音。
第二天早上发出去，下午后台就热闹了。留言的，转发的，私信的，确实比平常多了一些。有人说”总算有人说实话了”，有人说”写得太对了”，也有人说”戾气太重”。
都挺好。有人看，有人议论，总比没人理强。
发出去之前，我也想了想。文章确实有点冲，说话也不太客气。但想想，都这把年纪了，还装什么斯文。
这行当里，憋屈的人太多了。
大家都能忍。客户让你用1M带宽传几十G数据，你说行。项目经理啥都不懂还要指手画脚，你说好。明明是甲方的问题，最后算你头上，你也认了。一来二去的，大家都习惯了。荒诞的事，见多了，也就不荒诞了。
我一个老同事看完文章，晚上给我发了条微信，就四个字：“说得好啊。“后面跟了三个感叹号。
我问他：“你怎么不说？”
他回：“要恰饭的嘛。”
也是。人都要恰饭。但恰饭归恰饭，腰杆子还是要直一点。
那篇文章，现在想想，也没什么后悔的。该说的都说了。有人爱听，有人不爱听，都正常。
饭还是要恰的，但可以恰得体面一点#
经济不好，这事大家都知道。
2025年了，口袋都瘪了不少。以前动不动上千万的数据中台项目，现在三五百万就算大活了。甲方算账算得仔细，乙方竞标压价压得狠。
大数据行业更是如此。前几年，风一吹，什么都能上天。现在风停了，该落地的都落地了。很多公司花大价钱搞的数据中台，到头来就是个报表系统，豪华一点的报表系统。
不是技术的问题，是人的问题。
这好比给一个不会骑车的人买了辆好车，他也只能推着走。组织能力跟不上，再好的系统也是摆设。
但日子还得过，饭还得恰。
我有个老同事，做了十年乙方，去年跳槽去了甲方。前两天碰到，我问他怎么样。他想了想说：“钱是少了点，人倒是舒坦了。”
什么叫舒坦？就是说话能直着腰了。
给还在乙方恰饭的朋友几个建议#
看项目，像看天气#
做乙方，得会看项目。
有些项目，一看就知道不对劲。合同写得含含糊糊，什么”按实际需求调整”。甲方那边，懂技术的没有，会开会的倒是不少。POC还没做完，就让你加这个加那个。各个部门各管各的，谁也不搭理谁。
碰到这种项目，能躲就躲。躲不开，心里得有数：这是个伺候人的活，不是技术活。
但好项目也有。甲方目标明确，有懂行的人管事，该花钱的地方不含糊。碰到这种，好好做，能学东西，也能落个好名声。
项目这东西，跟天气差不多，有晴有阴。有经验的人，看看云彩就知道要不要带伞。
攒点自己的东西#
项目做多了，总得留下点什么。
比如说，整理个笔记本。哪个行业有什么讲究，哪些坑踩过一次就够了。制造业的数据是一套路子，金融业又是另一套。这些东西，记下来，都是自己的。
再比如，攒点趁手的家伙。ETL的模板，数据质量检查的小程序，性能监控的脚本。用顺手了，下个项目还能用。
我认识一个人，做了五年乙方，手里攒了不少东西。后来自己出来接活，专给中小企业做数据方案。不用太复杂，够用就行。小日子过得挺不错。
项目是公司的，经验是自己的。聪明人都明白这个理。
分寸要拿捏好#
做乙方，分寸感很要紧。
别太把自己当回事。说到底，咱们就是帮人干活的。客户是花钱的，有些要求，得听。但也别太不把自己当回事。你是技术人员，不是受气包。该说的话要说，该坚持的要坚持。
比如客户说要”顺便”加个功能。你可以这么说：“这个能做，大概两周。要是赶时间，建议放到二期。您看怎么办？”
话说得客气，意思说清楚。不卑不亢，刚刚好。
做人做事，火候最难掌握。太过了不好，不够也不好。慢慢摸索，总能找到那个合适的度。
也跟甲方说两句#
上篇文章把甲方说得不太好听，但其实甲方也不容易。
钱不多，事不少，上面催，下面拖。想做点事，有心无力。这些我都明白。
但有几句话，还是得说：
第一，项目组里得有个懂技术的。不要求人人都懂，但总得有个明白人。这人要能拍板，不然开会开到天黑，也定不下来用什么系统。
第二，既然请了乙方，就相信人家。你不会做饭，请了厨师，就别在边上指挥放多少盐。
第三，规矩要定好。需求可以改，但得有个章程。出了问题，谁的责任是谁的，别都推给乙方。
第四，技术这东西，没那么简单。数据要洗，架构要搭，性能要调。“顺便”、“应该很简单吧”，这种话少说为好。
甲方乙方，说到底是一条船上的人。船开得稳，大家都好。船翻了，谁也跑不了。
这行当，还能做吗？#
能做，但得变变样子。
首先，得有个规矩。现在做数据项目，全凭感觉。什么项目配几个人，什么需求算合理，改需求要不要加钱，都没个准话。有了规矩，大家心里都有数，少了很多扯皮。
其次，人得靠谱。现在市场上，会写两句SQL就说自己是数据专家，装个Hadoop就说懂大数据。这不行。真正做数据的人，得懂业务，懂技术，懂架构。知道数据从哪来，往哪去，怎么用。这样的人，现在太少。
最后，关系得理顺。甲方别把乙方当苦力使，乙方也别把甲方当冤大头。大家是一条船上的，船稳了都好，船翻了谁都湿鞋。
事情做成了，一起高兴。没做成，坐下来好好想想哪里出了岔子。这才是正常的合作。
写在最后#
写这两篇东西，不是要砸谁的饭碗。大家都是讨生活，谁也不容易。
数据这行当，还是有奔头的。企业要转型，总得用数据。只是别瞎折腾，该怎么做就怎么做。
给还在一线的朋友：
累了就歇歇。这活急不得。
烦了就缓缓。明天还得接着干。
迷茫了就想想，你在学东西，在长本事。今天吃的苦，都是明天的本钱。
我现在不做乙方了，但那些年的事，一点不后悔。见了不少人，踩了不少坑，都是经历。
人这一辈子，什么饭没吃过？关键是别老吃一种。吃够了，就换个吃法。
日子还长，路慢慢走。
记得有位老先生说过：“人总要爱着点什么，恰似草木对光阴的钟情。”
爱着你的手艺吧，即便它偶尔让你失望。
爱着你的坚持吧，即便路有点长。
爱着这个不太完美的行当吧，慢慢地，让它好一点。
就这些。